五粮液2024-2025营销策略深度解析：提质增效与机制改革并举

五粮液在近日召开的第二十八届12·18共商共建共享大会上，公布了其2024年“营销执行年”和2025年“营销执行提升年”的规划，展现出在当前复杂市场环境下，公司积极应对挑战，寻求突破的决心。

2024年：五大攻坚战，多措并举提质增效

2024年，五粮液面临消费不振、竞争加剧的外部环境，公司制定了“五大攻坚战”战略：

1. 形象提升攻坚战: 深挖品牌文化，提升品牌宣传声量，增强消费者对品牌的认知和认同感。这需要在保持传统文化底蕴的同时，积极拥抱新媒体，创新营销方式，在年轻化市场中拓展品牌影响力。
2. 份额提升攻坚战: 通过1618、39度产品的持续动销增长，以及45度、68度及经典系列产品的焕新上市，满足不同消费者的需求。国内首创的陈年酒防伪系统，将有效提升老酒市场的品质和信任度。此外，进军韩国市场的高端气泡酒，展现了五粮液在国际市场拓展的野心。
3. 市场拓展攻坚战: “优商扶商”行动，有效匹配计划配额与商家销售能力，提升专卖店数量和进货终端数量，进一步拓展市场覆盖面。 这需要更深入地了解不同区域市场特点，制定差异化的营销策略。
4. 提质增效攻坚战: 10万吨酿酒工程二期的顺利推进，将进一步提升产能和产品品质，为未来的增长提供保障。 这也意味着公司对未来市场的信心和对长远发展的规划。
5. 盈利提升攻坚战: 动态调整投放节奏，打击制假售假行为，规范营销动作，保障渠道盈利和普五量价平衡。 这需要公司加强内部管理，建立健全的监管机制，才能有效控制风险，提高盈利能力。

2025年：深化改革，巩固稳健发展基石

2025年，五粮液将延续2024年的思路，继续加强产品动销、渠道优化和服务能力。具体措施包括：

1. 产品方面: 加强普五量价平衡，科学把控发货节奏，动态调整配额；统一全国政策投入，避免政策套现；优化经销商队伍，严肃处理违约行为。同时，建设完善五粮液老酒价值体系，激活陈年酒市场需求。
2. 渠道方面: 坚持“一地一策”，加强低度酒和1618产品在重点市场的份额抢占；重点打造北上深蓉四个样板市场，并完善国际化市场布局。
3. 服务方面: 提升市场快速反应能力，精简办事流程，深化市场化考核导向，提升营销团队人岗适配度，实施全员绩效考核，激发员工积极性。

量价统筹，机制改革

针对近期普五批价波动，五粮液表示将努力抓好量价平衡。短期战术包括1618、低度酒和文化产品的增量协同，专卖店/终端/团购渠道的拓展开发，以及普五投放量的动态调控。中长期策略则包括打通陈年酒市场体系，构建稳定的价格体系，以及深化机制改革，激发营销执行的内生动力。

总结

五粮液的2024-2025年规划，体现了公司在应对市场挑战、寻求可持续发展的战略思考。通过提质增效和机制改革并举，五粮液有望在未来的市场竞争中保持优势地位。然而，宏观经济环境、高端白酒市场竞争加剧以及渠道管控等因素，仍然是公司面临的潜在风险。投资者需谨慎评估风险，做出理性投资决策。